5 Fragen, die eine gute Headline beantworten muss.
Eine langjährige Kundin hat mich kürzlich gefragt: „Du schreibst doch mit KI, oder? Warum klingen deine Texte trotzdem nach dir?“
Gute Frage. Die Antwort ist simpel: Weil ich KI nur für den ersten Entwurf nutze. Den Rest schreibe ich selbst.*
*Manchmal schreibe ich sogar komplett ohne KI. Bin ich alt?
Lesedauer: 2 min
Die meisten Headlines sind langweilig. Nicht weil die Leute keine Ahnung haben. Sondern weil sie die falschen Fragen stellen. Hier sind die richtigen:
1. Was ist der größte Nutzen deines Angebots?
Über 60% der Leute lesen nur die ersten paar Wörter einer Überschrift. Was sie dabei interessiert: Was habe ich davon? Nicht mehr. Nicht weniger.
Die Information, die deinem Kunden am meisten bringt, gehört also genau dorthin, wo sie mit hoher Wahrscheinlichkeit gelesen wird: In die Headline. Nicht in den dritten Absatz.
2. Wer ist deine Zielgruppe?
Du kannst die kreativsten Lines der Welt schreiben. Wenn deine Zielgruppe nicht versteht, dass sie gemeint ist, bringt dir das herzlich wenig.
Welche Headline trifft besser?
Beispiel:
„Du willst richtig Dampf ablassen und dabei flüssig bleiben?“
Besser so:
„Du willst richtig Dampf ablassen und dabei flüssig bleiben?“
Die erste spricht Menschen an. Die zweite spricht Käufer an. Beides hat seinen Platz. Aber nur eine davon erzeugt sofort Identifikation.
3. Ist die Headline verständlich?
Wer tief in einem Thema steckt, macht gerne den Fehler, dieses Wissen bei anderen vorauszusetzen. Das ist der Tod jeder guten Headline.
Schreib so, dass jeder es verstehen kann. Und teste die Headline an Menschen, die keine Ahnung von deinem Thema haben.
Wenn die nicht sofort kapieren, worum es geht, kill your darlings. Und schreib sie neu.
4. Löst sie ein Kopfkino aus?
Fakt ist: Je weniger das Gehirn arbeiten muss, desto eher liest es den nächsten Satz.
„Umberto spielt ein Gitarrensolo auf einer fahrenden S-Bahn“ ist deutlich spezifischer als „Irgendjemand macht irgendwas irgendwo.“
“Konkret schlägt abstrakt. Immer.”
5. Erzeugt sie eine emotionale Reaktion?
Menschen treffen Kaufentscheidungen im limbischen System. Das ist der Teil des Gehirns, der für Emotionen zuständig ist. Keine Emotion. Keine Kaufentscheidung.
Ein Beispiel, das Resonanz erzeugt: „Kannst du damit leben, dass sich niemand für dein Business interessiert?“ Das sticht ein bisschen. Genau deshalb funktioniert es.
Fünf Fragen. Eine Headline.
Wer sich die Zeit nimmt, alle fünf zu beantworten, schreibt automatisch besser als 90% da draußen. Nicht weil er talentierter ist. Sondern weil er nachgedacht hat.