3 Conversion-Killer auf Salespages. Und wie du sie vermeidest.
Deine Salespage sieht gut aus. Das Design stimmt. Der Preis auch. Und trotzdem kauft kaum jemand. Oft liegt es nicht am Angebot. Es liegt am Text. Hier sind die drei häufigsten Fehler. Und wie du sie sofort abstellen kannst.
Lesedauer: 3 min
Fehler 1: Zu lange Sätze
Lange Sätze sind für das Gehirn wie der Versuch, einen schweren Kühlschrank alleine durch ein zu enges Treppenhaus zu wuchten. Anstrengend. Schmerzhaft. Und irgendwann gibt man auf.
Die Regel ist simpel: Mehr als 17 bis 20 Wörter? Punkt setzen. Neuer Satz.
Kurze Sätze erhöhen die Lesbarkeit. Ich schwöre.
Sie halten den Leser in Bewegung. Und Bewegung führt zur Kaufentscheidung.
Beispiel:
“Unser Unternehmen wurde vor zehn Jahren gegründet und hat sich seither stetig weiterentwickelt, um mit den sich schnell wandelnden Marktanforderungen Schritt zu halten.”
Besser so:
“Seit 10 Jahren helfen wir Unternehmen, Texte zu schreiben, die verkaufen.”
Fehler 2: Über dich reden statt über den Kunden
„Unser Unternehmen wurde vor zehn Jahren gegründet und hat sich seither stetig weiterentwickelt, um mit den sich schnell wandelnden Marktanforderungen Schritt zu halten.“
Voll ööööde. Kein Mensch interessiert sich dafür. Kein einziger. Was deine Kunden interessiert: Was springt für mich dabei raus?
Frag dich bei jedem Satz: Welchen Mehrwert hat das für meinen Leser?
Steckt eine relevante Information darin? Wenn nicht, weg damit.
Aus dem Satz oben wird dann: „Seit 10 Jahren helfen wir Unternehmen, Texte zu schreiben, die verkaufen.“ Gleiche Information. Aber diesmal aus der Perspektive des Kunden.
“Der beste CTA ist der, bei dem der Leser sofort weiß, was er bekommt. Und warum er es jetzt tun sollte.”
Fehler 3: Kein klarer Call-to-Action
Du hast den Leser bis zu Schluss bei der Stange gehalten. Und dann? Nichts.
Kein nächster Schritt. Keine Richtung. Kein Happy End.
Ein guter CTA sagt genau, was als nächstes passiert. Und macht diesen Schritt so einfach wie möglich. Ein paar Beispiele, die funktionieren:
„Finde heraus, wie du in 5 Minuten bessere Headlines schreibst.“ (verspricht einen konkreten Aha-Moment.)
„Teste es 30 Tage gratis – ohne Risiko.“ (senkt die Hemmschwelle.)
„Lade dir jetzt deine kostenlose Checkliste runter.“ (direkt und konkret.)
Der beste CTA ist der, bei dem der Leser sofort weiß, was er bekommt. Und warum er es jetzt tun sollte.
Das waren die drei größten Conversion-Killer auf Salespages.
Nächste Woche zeige ich dir, warum die meisten Headlines so klingen, als hätte sie jemand um 2 Uhr nachts im Halbschlaf getippt. Und wie du Headlines schreibst, die wirklich hängen bleiben.